Слышали про Duna? Это стартап, который только что поднял 30 лямов евро в раунде Series A. И да, тут без сюрпризов: за ним стоят бывшие сотрудники Stripe, что уже само по себе знак качества для тех, кто шарит в финтехе.
Эта тема с «фабриками фаундеров» у Stripe уже давно на слуху, и Duna — свежий пример. Они занимаются верификацией бизнес-клиентов (это называется KYB, Know Your Business, если кто не в курсе) и помогают финтех-компаниям не париться с онбордингом. По сути, делают «цифровой паспорт» для каждого бизнеса, чтобы не проходить одни и те же проверки по сто раз. Базируются ребята в Германии и Нидерландах.
Инвестиции возглавил CapitalG, это фонд Alphabet, который, кстати, и в сам Stripe вложился ещё в 2016-м. А на ангельском раунде вообще собралась вся элита: действующий COO Stripe Майкл Куган, бывшие топы Дэвид Синглтон и Клэр Хьюз Джонсон. Даже конкуренты Stripe из Adyen подтянулись — их CRCO Мариэтт Сварт и CFO Итан Тандовски тоже вложились. Это, кстати, не просто бабки, а такой мощный респект от индустрии, что сразу понятно: ребята делают что-то реально годное.
В отличие от других KYB-сервисов типа Jumio или Veriff, Duna не просто агрегирует данные, а генерирует свои. Это, по словам инвесторов, редкая возможность «перестроить что-то настолько фундаментальное, как Visa». А их глобальная цель — создать «инфраструктуру доверия», где у каждой компании будет свой «цифровой паспорт», который можно переиспользовать. Представьте: один раз верифицировался, и потом хоть в Plaid, хоть банк открывай — всё по щелчку.
Понятно, что такая амбициозная штука требует масштаба. Duna не ждёт, пока весь мир подключится, а ищет «патчи сетей» — небольшие кластеры компаний, которые уже пересекаются. Например, производители с общими клиентами или инвестфирмы с одними и теми же партнёрами. В таких группах переиспользование верификации сразу даёт профит. В Нидерландах, например, четыре крупнейших банка держат 14 тысяч человек в комплаенсе, и половина из них занимается бизнесом. Duna может им сильно упростить жизнь.
Если Duna сможет стать такими «рельсами» для сети идентификации, то там вообще открываются горизонты для «онбординга в один клик». Это как Amazon с его покупками в один клик, только для бизнеса. Или, если ближе к теме, как Stripe Link. И тут снова мы видим, что связь со Stripe никуда не девается. В общем, следим за ребятами, может, они реально что-то изменят в скучном мире корпоративного онбординга.
