Омер Девелиоглу, сооснователь Northend Games, показал, сколько на самом деле зарабатывает небольшая студия в Steam. За пять лет две игры принесли $560 000 валовой выручки. Каждому из двух основателей досталось по $73 000. Это примерно $15 000 в год на человека. Разбор пересказывает Shazoo.
Речь о Northend Tower Defense и Deepstone Rift. Вторая до сих пор в раннем доступе. Вместе они разошлись тиражом 135 000 копий, и 53,3% продаж пришлись на Китай.
Куда ушли деньги
Цепочка от выручки до личного дохода выглядит так:
- $560 000 — валовая выручка за пять лет;
- −$134 000 на возвраты, остаётся $426 000;
- −$127 000 комиссии Valve (30%), остаётся около $297 000;
- −5% налога у источника в США, остаётся $287 300;
- −$115 000 доли издателя, остаётся $172 000;
- −$26 000 налога в Таиланде (15%), остаётся $146 000;
- по $73 000 на каждого основателя.
Китай: главный рынок и главная дыра
Китайская аудитория принесла студии больше всего продаж и больше всего потерь. Девелиоглу называет местных покупателей очень требовательными. Возвраты в итоге составили 22%, хотя условная норма — 10–15%. По данным Shazoo, эти цифры сходятся с данными сторонних аналитиков, как старыми, так и свежими.
Комиссия Valve снижается только у крупных игр: до 25% после $10 млн продаж и до 20% после $50 млн. Northend Games до этих порогов далеко, поэтому студия всё время платила максимальные 30%.
С налогом в США история отдельная. Девелиоглу жил в Ираке, затем перебрался в Таиланд. У Таиланда есть с США соглашение об избежании двойного налогообложения, но даже с ним удержали 5%.
Издатель — самая спорная строка
После комиссии Steam больше всего забрал азиатский издатель. Он вёл PR, дистрибуцию и маркетинг в Китае, Японии и Южной Корее. Доля Китая в продажах показывает, что свою работу он сделал. Обошлась она в $115 000, причём ставка, судя по всему, менялась по скользящей шкале.
Точный процент Девелиоглу не назвал — вероятно, мешает соглашение о неразглашении. Shazoo предполагает, что долю считали от продаж в Азии, и тогда издатель мог получать около 35–40% чистого дохода с этих рынков.
В разборе есть и сценарий без издателя: доля Азии в продажах около 15%, возвратов меньше. Итоговая сумма вышла бы почти такой же. Экономия на возвратах просто съелась бы меньшими продажами.
Бедность? Нет
Девелиоглу не жалуется. Средняя зарплата в Таиланде — около $5 280 в год, так что его $15 000 почти втрое выше. Этого хватает, чтобы делать игры как основную работу. Но полмиллиона долларов продаж не превратились в Lamborghini: разработчик до сих пор ездит на Mazda 2012 года.
Главный вывод из разбора простой. Валовая выручка инди-игры почти ничего не говорит о заработке авторов. После возвратов, платформы, налогов и издателя студии остаётся около четверти суммы, и делить её приходится на всех.
